我国苗木产业近年发展迅速，但房地产行业低迷，造成苗木需求量有一定的萎缩，苗木产品结构有待优化，苗木产业呈现以下特点：
01
结构性过剩和缺失现象并存
常规树种、小规格苗、低品质苗木产品准入门槛低，导致近年全国苗木种植面积迅速扩张，整体数量供大于求，严重结构性过剩。生产者缺乏信息来源，盲目跟风种植现象较多，又未能很好的掌握生产技术，造成废品多、产品少、精品缺，产品不适应市场需要，个体散户无稳定销售渠道，造成产品积压，进而引发价格恶性竞争。
绿化工程期望园林景观效果立竿见影，且对苗木有特定质量和专类需求，市场对大规格苗、高品质苗、耐盐碱苗、抗性强的乡土苗木等特色树种需求量很大，但因其培育周期长、资金投入大、管理技术要求较高，散户缺乏资金投入、市场需求信息渠道及市场预测能力，使这几类苗木生产量严重不足，绿化需求缺口大，并将长期存在。
02
具有区域性以及不可变性
我国地域辽阔，各地在气候、资源、区位市场条件和产业发展水平差异性较大且不可改变，也决定了苗木业的竞争将会以同一产销区域内的企业竞争为主。各地产品生产与应用都以常规传统品种为主，如浙江长兴的香樟，种植面积已超6万亩；金华的茶花，品种可达1000个以上，已被称为“茶花之乡”；江苏如皋和山东的银杏，资源优势明显。江浙一带苗木新品种相对较多，乔木主要集中在彩叶树种，以上海等地最有优势，但大中规格成品苗少；地被新品种每年不断推出，以浙江萧山为主，如前几年的红叶石楠、六道木、小丑火棘等。
03
标准化程度低
国内苗木行业生产技术标准和质量分级标准体系建设相当不完善，产品流通无统一标准，因而导致苗木采购必须现场验货，买卖双方互信基础薄弱。同时标准化体系的建立过程相对漫长，企业需承担成本风险。由于标准化程度低，示范场带动生产场的营销模式其效果有待检验。
04
产业外资本注入量增加
房地产企业和传统制造业等社会游资，因税收加剧、降低成本或资本保值增值等原因，选择转向投资，进行大规模苗圃建设。这导致相当比例的苗木短期内横向流通进入业内苗圃而非终端绿化应用，这些大型苗圃将影响苗木市场。
