从前的苗木生意很简单，并不需要太复杂的营销手段也能实现销售。如今，除了要管理苗圃，还要每天在各种苗木网站投放广告，同时捧着手机在各种微信群里重复刷着供应信息。未来几年，苗木销售竞争还将越来越激烈，怎样才能在汹涌的苗市中找到立足之地，成了苗木人最关心的问题。
一、将“规格质量”作为生存之本
因苗木商品的特殊性，要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际，但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之，由于苗木的“生命”特征，我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上，就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。
二、发展独有优势
任何企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有、人有我优、人少我全。
苗木经营初始，找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样，今年行情好就一窝蜂跟着扩种，结果供大于求价格必然很低，明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此，那些家家都有的常规苗木，永远不会有太大的利润，所以合理配置自己的苗木品种很重要。
三、苗木推广不能少
在前两点做好的基础上，就可以配合相应的苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去，首先你需要让别人知道你卖的什么苗，知道你的苗子好在哪里。
苗木推广的主要渠道 ：
1. 行业报刊杂志
早年里十分受用，也有不少行业人通过在报刊杂志上做广告赚到了钱，但时过境迁，看报刊杂志的人已经越来越少，效果大不如前。
2. 行业展会
行业展会具有线下优势，可以当场展示自己的苗木产品，也可以与客商面对面交流，即使在今天，也是很不错的推广渠道。近年来，各地各类的苗木展会越来越多，在选择时，要注意与自己苗木产品的适销区域相匹配。
3. 行业网站（包含百度竞价）
随着移动互联的发展普及，网站推广效果也日渐式微，尤其是近两年，信息质量大幅下降，很多求购信息或是虚假或是重复发布；而百度竞价成本太高，随着手机交易平台的兴起，效果也不大如前。
4. 微信朋友圈、微信群
这是最普遍的线上苗木宣传方式与渠道，信息发布简单，还不要钱，但随着人员的扩大，信息过于庞杂，兼之缺乏监管，微信线上交易诈骗事件层出不穷，不少苗木人在寻求更加安全的苗木交易方式。
