做好苗木生意，不仅需要会管理，会技术，会做人，有人脉，有货源，这些变化也会影响到你，如果你忽略这些自然变化的话，就算你能种出再好的苗子也白搭。
一、市场自然调节变化：地被、灌木的生产周期一般是一年。由少变多，由多变少也都需要三年的调节。所以讲市场变化的规律是三年一周期。如2005年7月规格25-30厘米的杜鹃，长沙市场价格是0.16-0.20元。宁波台风来了，杜鹃立刻吃紧，长沙市场的价格在50来天就到了0.7-0.8了。2005年下半年都知道栽杜鹃赚钱，可惜大家都没有繁殖小苗啊，所以2006全年都维持一个高价，12月底冠幅10厘米的都要0.9元一株，真是有意思，农民都发财了，哈哈！那么2007年的行情肯定好了，2006年的杜鹃扦插小苗由于全国市场都缺它，小苗的存圃也很少，所以栽它2007年下半年肯定赚钱。那么2007年肯定大量扦插杜鹃小苗了，按这样推2007年10月到2008年4月栽的苗，2008下半年的冠幅20厘米左右苗就应该要走下坡路了，这也应该也是预示三年的休眠期来了。其它的苗木行情也跟着大行情走。当然这不是绝对的事情，但八九不离十，就只差一根导火索而已。
二、政策变化：如在朱镕基时代是退耕还林，大家都来采种。育苗。乔木大量热销，不管是大公司还是小老板都往这里面钻了，苗木市场如火如荼。然而温家宝总理来了一百八十度转变，退林还耕了，那么多苗怎么办？放地里？砍掉？苗木市场一下子就是冰天雪地。时代变了，昨天是大款，今天就变成负款了。这里面有好多苗木商就此销声匿迹，有的吃了哑巴亏从零开始。
又比如新的交通法颁布打破了以前的市场格局。以前苗木销售运输是可以超载的，哪里便宜就到那里采购。2004年上半年，一棵四厘米的杜英长沙三块，浙江杭州八块，以前一个半挂车可以装三千，三十一吨左右，运费6500元每棵合二块多的运费，算起来有利润。但新交法出台后 一车就只能装2000了，一棵的成本要合七来块了，就没有必要异地调货。一下子市场调匀规律产生了严重的变化。长沙有些地方的苗木产生了严重的滞销。2008年北京奥运会，国家对城市绿化提升有一个促进作用，所以这几年苗木行情肯定看好。经济高速度增长，房地产持续升温，国家基础建设大量投入，对苗木产业持续的发展贡献了强大的动力。反之也会带来长久的低迷。
三、自然气候变化：这种变化人们是琢磨不透的。有时候人算不如天算，自然气候的变化可以打乱市场的节奏，起到促进市场发展的作用。2004年非典把市场推向了一个冰冷时期，2005年的宁波台风却唤醒了市场；2006年四川重庆的干旱把灌木和种苗的需求又推向了市场沸点。
