苗木利润都跑哪里去了？

     种植苗木利润远没有想象中的那么好！这是必须要了解的，只有深知做苗木的难，才能谨慎选择，把困难和风险预估地大一点，避免栽跟头。苗木的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。

     毛利率会骗人

     纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的，但对于苗木就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%—25%之间，这样才能保证净利润在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保证挣钱？这是一个在实践中不好回答的问题，因为这种测算也只能是起一点参考作用，根本不适用，苗木的市场波动大而且不好预测，某种程度上不亚于撞大运。


     以白蜡为例，行内的基本都知道苗木的周期性，而2014年更是出现了前所未有的逆市下跌，将以往暴利的苗木规律也打破了，在这种情况下，算好的利润基本上是一种讽刺。

     苗木不是完全市场定价

     苗木产品因为牵涉到绿化环境等等的治国理政的根本问题，所以每个国家都不会完全市场化，而是强力进行宏观调控，确保供给的数量有保障，而且价格比较平稳。有经济学家开玩笑说，绿化苗木价格直接影响苗市发展，而现实情况也差不多。由于中国的苗木人大多数走绿化苗木的路线，且近年价格波动十分剧烈，对整个苗市的影响确实不小，所以，苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响，这是一个不可忽视的重要因素。

     人工是个大成本

     农民能做的事，企业不一定能做，因为农民不向自己讨要工资，挣多挣少都是自己的。苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去很美。根本的原因还是不挣钱。因为苗木周期太长，一般得两年以上，企业种植苗木成本太高，而对于苗农来说场地不用建，人力成本也很低，最终利润还不错。


     现在不断上涨的人工费，有许多地方人工费一天就上百元；还有平常的施肥、喷药，哪一样不是靠人工，如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀奇事，没有这样的条件，连农工都招不来。苗木产业相对差点，像蔬菜、水果这类劳动密集型产业，不算好了人工费，利润肯定大打折扣。

    能挣得起，赔不起

    苗木挣钱不容易，但赔起来却容易得多。算好的利润根本经不起风险的冲击。苗木的风险真的不好控，全国每年遭受自然灾害的苗木种植户也很多，主要的包括旱灾、洪涝、冰雹、霜冻、病虫害等，防不胜防，算好的利润一次自然灾害可能就没有了，比如，春季一场倒春寒可能导致核桃、苹果经济树木花芽冻死，直接影响当年的产量，严重的可导致绝收。再比如，一次冰雹，可以让本来能卖好价钱的小苗一夜间伤痕累累，最后只能以几毛钱的价格处理。

    2014年前后苗木价格下跌，销售不畅，广大种植户损失惨重，但这个损失谁来赔？目前苗木行业保险的覆盖度还很有限，大多数遭灾的情况下是没有保险来赔付的，这个风险只能自己扛。风险面前哪有利润可言！

  你和利息在pk

   苗木产业的融资成本是很高的，如果能像联想那样钱多，也就会安下心来，做好十年不挣钱的准备，放长线钓大鱼，但大多数投资农业的经营主体没有这个实力，只能在资金的问题上苦苦挣扎。在农地无法抵押、担保困难等情况下，关键农时季节也就只有靠民间融资了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润，一旦市场行情没有达到预期，而投资周期又那么长，于是倒在黎明前便成为苗木投资一个重要的现象。

   还有一些说不清的没名堂的东西

   这个东西也可以算作一般投资上所说的“不可预见”费用，做苗木与相关方面特别是苗圃、经纪人等方方面面打交道多，交点费，拉点赞助，类似的没有名堂的东西不仅常见，而且开销不少，也是硬性的成本支出，但好多估计不足，也影响了利润。

   那怎样才能从如此高风险的现代苗木产业投资中获得利润呢？要想做赢现代农业，你要懂政策、懂苗木、懂合作、懂营销、懂管理、懂创新，还要懂自己。真正的现代苗木种植模式还是需要认真研究下的。没考虑好之前，最好还是不要一脚踏进去！

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