今年，福建漳州地区的苗木市场行情明显不如去年，因为去年有厦门金砖会议拉动，苗木采购量明显上升，市场出现了短暂阳春。如今活动过去，苗市又重新回到以前的常态化波动，同比去年销量虽然不如，但相对常年则要好一些，从需求与价格上都有体现。当然，不能一概而论，先说两个特例。
其一是质量差的苗木市场萎靡，价格下跌。很多苗木种植户没有坚持自己的品牌，没有选择走精品路线。现在福建的项目采购基本都要求容器化，全冠也是一种风向，福建的最大市场之一的广东也是，其他地区也在渐渐跟上。跟不上要求的苗木恐难适应。当然此类苗木可以走向乡村绿化的市场，近期此类市场体量不小，不过给价不会太高。
其二是跟风严重的产品价格下滑，主要体现在花灌木，譬如黄金榕、假连翘、三角梅等。这些产品的特点是生产周期短，容易扩繁，中小户型容易跟进，行情在短时间起起落落。其实需求量还算可以，甚至有所上浮，价格下跌主要是受供求关系影响。
除此以外，整个漳州地区苗市表现还算平稳，总体缓步向上，因为这几年景观提升的项目不少，新农村建设占据很大一部分，尤其是闽东、闽西地区，对苗木总体需求不算弱。
反观生产。漳州一直是苗木中转、加工型市场，大部分苗木来自外地，在此地加工再转卖出去，聚沙成塔的家庭式苗圃在漳州很流行，一二十亩的基地非常多，不少人凭此奔小康。不过客观评价，这里的转型提质速度还不够快。
品牌是一个地区非常重要的优势，漳州这些年来涌现过不少花木单品品牌：水仙、小叶榕、海枣、多肉、三角梅、容器香樟等。可大型乔木方面，几乎没有自己本土产品，大多是加工与中转型产品，因为这里地租贵，也不太适宜做全产业链生产。
基于这种现状，作为一名本地从业者，还是希望漳州地区能尽量做到精品化、差异化、协同合作，做优质的苗木供应商，这样更能增加市场话语权。
翁志勇（福建省漳州万樟园园林有限公司负责人）入行二十余年，当地精品香樟带头人。
